营销策划书

营销策划书

转眼间一段时间的工作告一段落了，我们又将开启新一轮的工作，又有新的工作目标，做好策划书，让自己成为更有竞争力的人吧。现在你是否对策划书一筹莫展呢？以下是小编收集整理的营销策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。

促销主题：

“五”动心情，清爽“一”夏，轻松竞拍

促销目的：

针对“五一”假期消费，推出全品项促销，提升店形象；

促销时间：

20xx年4月28日——20xx年5月8日

促销方式：

风暴商品，一元系列，五元系列，产品拍卖会；

促销内容：

一主题主要以10个“5元”系列产品作为低价促销；

二主题主要以10个“1元”系列产品作为低价促销；

三主题主要以供应商赞助的50支单品作为竞拍（单品为民生必需用品为主，组装电脑一台、；

版面安排：

封面：活动主题宣传

主要突出竞拍会的活动内容，结合某厂家的产品推广活动（带演绎活动内容、；

封一、封二：“五一”主题特价专版【共计30支单品】

1、“1元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化及日配课为主推课别；

1、食品：休闲小食品2支，饮料1支，调味品1支；

2、百货：玻璃杯1支，粘钩1支，苍蝇拍1支，夏季凉扇1支，男女丝袜2支；

3、日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季灭蚊用品（蚊香、1支；

4、日配：盒装酸奶2支；

2、“5元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化为主推课别；

1、食品：饮料1支，冲饮品1支，南北干货类1支，调味品1支，休闲食品类1支；

2、百货：陶瓷用品（碗，杯类、1支，不锈钢厨具（铲，勺、1支，男女内裤1支，沙滩裤1支，薄棉袜1支，衣架1支；

3、日化：洗涤用品（洗发水，沐浴露、2支，夏季防晒用品1支，纸制品1支；

封三：生鲜专版：【共计20支单品】

1、时令蔬菜4支单品，时令水果6支单品，限定销售日期；

2、五谷杂粮单品4—5支，主要突出夏季降暑产品（白糖，红豆，绿豆等、；

3、日配产品5—6支，汤圆，水饺等低温食品各1支品项，常温奶制品4—5支品项，最好以整件为主推品项，可推出龟苓膏产品作为夏季降暑品项；

封四：“美”食“美”客（粮油，休闲食品专版、【共计33支单品】

1、粮油课：（合计17支单品、

1、食用油1支：5l或4、46l食用油，可选择杂牌，作为内页放大商品，价格为60元以下；

2、香油2支：鉴于夏季制作凉菜的因素，选择2支单品，高低价格区分开；

3、酱油2支：大小包装各1支，可选择生抽或老抽；

4、醋2支：瓶装，袋装各1支，袋装可选择1元三袋的销售方式；

5、调味酱2支：麻辣酱，芝麻酱各1支；

6、速食面2支：五连包方便面，袋装粉丝各1支；

7、南北干货类3支：枸杞，大枣，银耳各1支；

8、袋装大米2支：对比促销，主推大包装商品，选择10kg和5kg各1支；

9、挂面1支：挂面属于自采商品，以低毛利或平价销售；

2、休闲食品课：（合计16支单品、

1、炒货类2支：瓜子，花生各1支；

2、糕点类2支：袋装面包，蛋黄派各1支；

3、休闲小食品（蜜饯类、2支：主要针对蜜饯类产品选择；

4、膨化食品2支：薯片，锅巴各1支；

5、饼干2支：一般夹心饼干，威化饼干各1支；

6、果冻3支：散装果冻1支（金娃果冻折价、，袋装果冻1支（喜之郎果冻、；

7、散装食品3支：散装饼干，散装干货，散装炒货各1支；

封五、封六：“凉爽夏日风”（酒饮，冲调专版、【共计42支单品】

1、酒饮课：（合计32支单品、

1、碳酸饮料（可口可乐，百事可乐，非常可乐，雪碧，柠檬汽水等、8支；

2、水饮料（普通矿泉水，运动性矿物质水、4支；

3、茶饮料（绿茶，红茶，凉茶、5支；

4、果汁饮料（橙汁，蜜桃汁，果粒橙、3支；

促销主题：

家装主题一日游

促销类型：

举办活动

促销宣传方案：

1、在当地报纸做1/2或1/4版广告宣传

2、重点小区进行业务人员推广，可印刷一批宣传单页

3、安排电话营销人员对前期咨询的客户或小区电话名单进行电话告知 4、公司内部海报

5、施工现场进行海报宣传（印刷几十份海报、

促销优惠方案：

1、**品牌地砖**品牌地板6折起团购

2、**品牌厨房**品牌卫浴7折起团购

3、**品牌家具7折起团购

4、装修团购85折起，每增加10户再降5个点，一直降到7折零利润装修

5、来就送500元主材家居代购券，在团购最大优惠基础上，由我家装公司再让您省下500元

6、本次活动现场只报名不收取订金，客户报名后只需于我们活动截止日前到我公司签署设计协议即生效，真正无风险的完美家装之旅

现场活动：

1、5月1日上午9：00家装一日游班车出发，上午参观地板、地砖、橱柜、卫浴材料，下午参观家具、家居产品，下午三点以后参观三套施工现场、三套样板间，最后于家装公司现场或大型样板间或某宾馆举行现场抽奖、赠送礼品

2、每一站都有精美礼品和团购优惠活动

3、全程由我公司提供午餐、饮料，最后由我公司将每客户送到家门口，全程绝无购物客户可以不花一分钱，参加就有精美礼品

促销准备：

主材商的合作谈判

联系家装一日游所用包车和就餐安排

准备施工工地和样板房

各小区户型解读和方案

方案评估：

本方案是将部分业主集中起来，以家装游的形式促进客户全方位了解家装产品。

通过本次家装游，可以让业主感到自己采购主材和打理装修的艰辛，从而造成现场订单和事后订单。

本次活动只报名不收订金能很大程度地化解业主的心底顾虑。

活动解说：

1、上午9：00于指定地点班车出发，同时向每位客户发送全程游指南（即家装一日游详细规则和优惠说明、

2、每5名客户设置家装导游1名（可以由设计师担任、

3、每一站等于是一个小会场，要求参与家装游的商家做好海报宣传和服务人员的安排

4、每一站 ……此处隐藏13589个字……书，数控制在以内。

（2）营销策划书包括：产品介绍与描述、市场调查与分析、具有创意的营销策略等方面。

（3）营销策划书格式要求章节明确，段落清晰，层次分明。

四、大赛流程

大赛分为初赛、决赛、实践赛三个环节

1.初赛

（1）请各团队认真填写参赛报名表，并于10月20日5点前将纸质版报名表交至校科协办公室（二食堂三楼大学生社团活动中心），电子稿发送至[email protected]。报名表在南京农业大学大学生科学技术协会人人网站下载。

（2）校科协将于10月21日组织市场营销策划培训，要求各参赛团队参加，具体时间地点另行通知。

（3）校科协将于10月29日组织初赛，具体时间地点另行通知，请各参赛团队于10月28日5点前将参赛的营销策划书发至[email protected]，纸质版交至科协办公室。

初赛形式为无领导小组讨论：各队选出2名队员作为代表参加，每个小组由选定同一营销主题的4个团队组成，讨论内容为所选营销主题的营销策略，各队将有3分钟时间阐述自己的营销策略，共有15分钟用于点评各组观点。得分由营销策划内容（60%）和讨论表现（40%）组成。初赛将选出10个参赛团队进入决赛。

2.决赛

校科协将于11月2日在大学生活动中心报告厅举行大赛决赛。进入决赛的团队在初赛基础上进一步完善补充营销策划书，并于11月1日下午5点前将纸质版交至校科协办公室，电子版交至[email protected]。决赛采取PPT答辩形式，要求所有参赛队员参加答辩，汇报8分钟，回答评委提问5分钟。最终得分由策划书（50%）和展示情况（45%）月以及网络投票数（5%）组成。

3.实践赛

校科协将于11月中旬组织实践赛。报名参加创意营销大赛的团队均可参加。各参赛团队可选择出售大赛承办单位提供的商品，也可以本队以相同成本购买商品出售。各参赛团队在大赛组织单位的统一要求下，开展营销实战，并自觉遵守市场规定，严禁各种形式的恶意竞争及弄虚作假等行为，一经发现，将取消比赛资格。

五、评比奖励

1.比赛将评出一等奖1名、二等奖2名、三等奖5名、优秀奖若干名，并由主办单位颁发获奖证书。

2.根据各院作品参赛成绩和各院参与情况，评选一定数量的“优秀组织奖”，并由承办单位颁发获奖证书。

3.在实践赛环节中，得分第一名获得本队实践赛盈利80%，第二名至第三名获得本队实践赛盈利60%，第四名至最后一名获得本队实践赛盈利40%。

科协联系人：

南京农业大学大学生科学技术协会

XX年10月12日

背景分析：

优势：

1.本酒店位于眉山市三苏大道，前至火车站，后至市中心。交通便利，周边中高档住宿小区多；

2.周边酒店少，竞争力强；

劣势：

1.周边高收入人群不多，人气不足；

2.知名度不高，目标群体对酒店了解不够；

营销目的：

树立酒店知名度，提升人气，建立相对稳定的消费群体，稳定增加收入。立足于本土，打造当地一流的酒店形象。

锁定目标群：

当地高收入人群，追求新鲜刺激的夜游人士，各企事业单位、机关团体，各大旅行社团体，外地来眉人士。

项目分析：

酒店作为一件特殊的商品，区别于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。

具体营销策略：

1.提前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内容；

2.提倡会员制，增加会员办理；

3.营销人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。

4.宣传：

1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]。

2、报纸媒体的选择。

3、电视媒体的选择。

4、网络媒体的选择。

5、户外媒体的选择。

6、广播电台的选择。

1、活动名称：

2、活动主题：

3、参赛对象：

4、比赛时间：xx年1月24日至xx年2月2日

5、活动内容：大学生以义卖的形式，摆摊销售各自准备的货物，主办方为每个参赛小组提供500元的运作资金，活动结束后各参赛小组向主办方退还500元的运作资金，并在营利中提取100元交给主办方作慈善用途。本次比赛共设10个摊位，每个摊位大小约为2m*3m

6、报名方式：

1)报名时间为即日起至xx年1月22日下午6点止

2)email报名：

7、赛程安排：大学生自由组队，每队1至5人

(1)初赛：

1)报名时间截止时间xx年1月22日，参赛小组必须于xx年1月22日下午6点前上交方案(包括计划书的文档和ppt)，不交方案者以弃权处理。

2)方案要求：

营销策划方案需详细注明商品来源、销售策略、店面装饰以及具体流程。

商品除了违法商品以及化妆品、食品、药物外，其它物品都可出售。

内容：摊位竞标(如有需要)，根据营销策划书的优劣，确定活动小组名单并说明比赛的注意事项。

(2)决赛：

本协会与参赛小组的关系是“卖场主”与“摊主”的关系，大协为参赛小组提供摊位、帐篷，参赛者必须自己寻找货源。然后在比赛过程中运用各种不违反活动规则的手段对自己的产品进行宣传，推销，吸引消费者的眼光，使自己的营业利

润达到最大。直到活动结束，大会根据各个摊位的营销情况，初次策划书的书写情况，表现等等对各个队伍进行综合评分。

1)决赛时间：xx年1月24日至xx年2月2日

2)决赛地点：狮山博爱路迎春花市

3)决赛形式：自主销售

(3)总结表彰大会：时间地点另行通知，回顾比赛过程，总结、分享经验，对获奖队伍频发证书、奖金。

8、奖项设置：

一等奖：1名，奖证书，奖金300

二等奖：2名，奖证书，奖金200

三等奖：若干名，奖证书，奖金100

9、评分标准：

整个比赛过程、结果的公平公正公开，需要客观的评分标准予以保证。我们将以最严谨的态度，制定出最适合此次“营销策划大赛”评定标准，具体评分标准如下：

(1)计划书的创意、可行性以及实际操作性占20%。摊位的装饰，以及宣传手段占10%。

(2)销售表现，包括推销者精神状态、口头表达、服务态度，有特色表现的酌情加分占10%。

(3)活动过程对规章的遵守情况占10%。

(4)参赛小组的销售利润率占评分的40%。

(5)摊位人气的高低也将占评分的10%。

(6)加分区：慈善义卖的成绩占20%，作为总评中的加分。